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“他行VIP就是我行VIP”!私人银行抢高净值客户又出新花样

2019-11-11 07:56:13   阅读:4927

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一则私人银行广告今天引起了夏先生的注意:

一家股份制银行的一家私人银行推出了国庆专用金融产品,该产品具有相对较高的性能基准,并强调“任何持有私人银行卡的人都可以来我行购买该产品。”

来源:银行产品截图

这不禁让人们想起了“其他银行的vip就是我们银行的vip”的口号,这是朋友圈子里的一家银行使用的。

争夺高净值客户的战斗又开始了吗?

本季度末的资金争夺战

“在一些重要的时间节点,银行的资本评估压力相对较大,所有银行都会争夺资金。尤其是在本季度末、年底和大型节日,很容易看到这种现象,即推出一些预期收益率相对较高的“爆炸性”产品,并引入一些资金。”一位知情人士说。

"他们试图在季末吸引存款。"另一家股份制银行消息人士也表示,收益率适中。

一家国有大银行的官员表示:“我们银行也采取了类似的做法。只要客户是指定银行的私人银行客户,我们将给予他们作为我们自己银行的私人银行客户的访问权。”

一家国有大银行表示:“对高净值客户的竞争一直很激烈。”。然而,持有其他银行的私人银行卡购买产品以前从未有过。因为很难操作,所以有必要一个接一个地记录列表中的每个客户。如果操作能够跟上,这种方法应该仍然有效,这取决于产品的数量。"

私人银行有许多“抢劫客户”的方式

事实上,私人银行的“抢劫”战争一直很激烈。

近年来,为了赢得更多高净值客户,民营银行的服务范围不断扩大,从最早提供个人理财产品,到民营银行的增值服务,再到定制理财方案等。一些私人银行也提供非金融服务,如医疗、旅游和出国留学。只有你想不到他们,没有他们他们也做不到。

例如,建立一个高端的社交平台。一家银行的私人银行表示,它提供国内外机场班车服务、全方位医疗保健服务、高尔夫免费游戏服务,甚至继续举办许多高质量的体验活动,为客户搭建高端社交平台。

资料来源:官方网站,一家银行

另一个例子是艺术服务。私人银行的宣传如下:

资料来源:官方网站,一家银行

“我只需要抢劫它,或者我怎么才能找到富人?”一些银行家告诉记者,“抢劫人和钱一直都很激烈,每年都有这样的任务。一般来说,我们银行的分行每年需要发展大约10个私人银行客户。新客户主要由高端人士介绍。”

“现在基本上是做好老顾客的维护工作。私人银行客户通常会在这家银行和那家银行存一点钱。我们将保持良好的个人关系,推出一些高利率产品,并鼓励客户转移存放在其他银行的资金。”银行说。

你为什么要抢劫别人?

一方面,私人银行业务确实是一片“蓝色海洋”。

中国建设银行和波士顿咨询公司此前发布的报告《中国私人银行2019:坚持正确的道路,创新,努力奋斗》指出,2018年中国高净值个人数量达到167万,增速放缓至6%;预计到2023年将增长到241万,形成可投资金融资产82万亿元的私人银行市场(报告中,高净值个人定义为18岁以上的成年人,可投资资产超过600万元)。随着对财富分配和继承需求的增加,预计未来几年高净值人群的资产配置将更多地从房地产和企业股权转向金融资产。

另一方面,主要机构积极开展业务布局,银行面临多元化竞争。

从银行是私人银行机构的事实来看,近年来各银行增加了对私人银行的投资。传统大银行在客户资源和服务网络方面的优势日益巩固。越来越多的中小银行也逐步将其私人银行业务单元单独上市,并在关键资源上实施倾斜。此外,信托、证券、三方财务管理、家庭办公室和互联网金融也在发展业务布局。

随着金融体系开放的深入,外资民营银行和财富管理机构将以独资、控股或参股等更加多元化和灵活的形式参与中国民营银行业务的竞争。

编辑:叶松

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